Coaching professionnel

Groupe pharmaceutique

Comment permettre à une entreprise d’atteindre ses objectifs tout en évitant les licenciements ?

La problématique

Les méthodes de ventes ne correspondaient plus à l’évolution du marché et des valeurs prônées par la nouvelle direction

(Effectif : un département de 27 collaborateurs)

Les objectifs

  • Faire accepter le changement
  • Application d’une nouvelle méthodologie de ventes

La méthodologie

Le challenge était de faire comprendre aux commerciaux les menaces liées à la mauvaise stratégie commerciale en œuvre.

Mise en place et déploiement d’une stratégie de changement transformant les objectifs commerciaux de « court terme » en « long terme »

Création d’une stratégie commerciale innovante permettant de concilier les besoins réels de la clientèle, la nouvelle image souhaitée par la direction et les objectifs de vente.

Le résultat

Création d’un climat de confiance et de responsabilisation favorisant la prise de conscience de la nécessité absolue d’un changement.

Durée de l’intervention : 4 mois

Cette stratégie de changement a permis d’éviter les licenciements et de favoriser la motivation et l’engagement des commerciaux vis-à-vis de l’entreprise.

Vous êtes également confronté à un problème ?
Contactez-moi !