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Comment augmenter en 5 semaines le nombre de vendeurs de 117% et le taux de ventes de 112% ?

La problématique

Taux de ventes insuffisant lié à un recrutement de commerciaux inadapté et des formations trop théoriques.

Les objectifs

  • Taux de ventes : 2,00
  • Diminution du turnover

La méthodologie

Semaine 1

  • Nombre de vendeurs : 14
  • Taux de vente : 1,6

Mise en place d’ateliers, de sales games et de formations : favorisant la mise en situation de ventes par des  techniques simples et rapidement assimilables par le vendeur et aisément adaptables au clien.

Création d’un environnement sécurisant permettant la mise en confiance et le déploiement du potentiel du vendeur et des sales managers.

Mise place et déploiement d’une stratégie de recrutement avec engagement de profils adéquats.
Mise en place de grilles d’évaluation précises et aisément mesurables et contrôlables.

Augmentation significative du taux d’auto-efficacité.

Semaine 11

Augmentation du nombre de vendeurs 63 (+450%) et du taux de ventes 2,5 (+157%) en 11 semaines.

Le résultat

Semaine 16

Augmentation du nombre de vendeurs 74 (+117%) et du taux de ventes 2,8 (+112%) en 5 semaines.

Durée de l’intervention : 3 mois ½

Les bonnes pratiques mises en place se transmettent et assurent la pérennité des objectifs commerciaux !

Production industrielle

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